密集扎堆商圈“分羹” 竞争激烈也挡不住“新人”加入 为吸引客源在环境、座椅、票价上花样百出

多位影院从业者揭秘 独属“尔滨”的影院江湖

黄金海岸影城躺椅厅

金安国际影城

中影中数国际影城（麦凯乐店）自助检票系统

黄金海岸影城三面全景银幕

九天巨幕影城（学府店）

生活报记者 吴海鸥 王雪莹

图片由受访影院提供

“在新一百的四楼看了好多年电影，从华臣到大商，是一种习惯更是一种情怀。现在大商也要关了，感觉心里空落落的。”23日，大商影城门口一位握着电影票的老顾客对生活报记者感慨道。“听说大商是被柏林接手的，以前我只知道万达、华谊、金安，现在怎么出现这么多新影城？”这位顾客提出了疑问，开一家电影院到底赚不赚钱？“如果说赚钱吧，像华臣、大商这么好的地段为啥要关门？如果说不赚钱，那为啥又有新影城接盘开门？”

对此，近日，生活报记者采访到哈尔滨的多位影院从业者，他们当中，有入行10多年的老牌影院经理，也有辗转过多家影城的市场经理，大家从开影院的门槛、投入成本，到票房收入、影市现状，一一为读者揭秘，呈现出一个独属于“尔滨”的“影院江湖”。

哈尔滨市区有60多家影院，多不？

“数量上没饱和，还会陆续有新成员填补空白区域”

早在2019年年中，生活报记者就做过一项调查，当时哈尔滨市区内的影院达70余家，且扎堆在各大商圈。比如，中央大街附近当时有中影中数国际影城（麦凯乐店）、金安国际影城、万达影城（印象城店）、埃米影城（曼哈顿店）、大商影城（新一百店）等；秋林商圈当时有九天环球影城、万达影城（松雷店）、中影星感觉巨幕影城、哈尔滨电影院等。

如今五年过去了，哈尔滨市区内的影院缩减到60家左右。其中，哈尔滨电影院、九天环球影城（秋林店）、天鹅影院等纷纷退出舞台。但对于业内而言，这样的数量变动几乎可以忽略不计。采访中，黄金海岸经理崔博涵表示：“现在哈尔滨的电影市场远没有达到饱和状态，还存在许多空白区域，接下来也会有新影城陆续加盟。”

开影院的门槛，低吗？

“投入在450万到500万之间，最快三年后回本”

经历过种种“寒冬”，可影院依旧前仆后继地开，是入行门槛很低吗？崔博涵介绍：“当场地、资金等问题解决后，待开业影院还要加盟电影院线来获取片源。这些电影院线会根据加盟影院的票房，每个月按1%至3%来收取服务费。比如，某影院月票房收入为100万，就要给院线交1万元或3万元。也有些规模较小的院线，为了吸引更多影院加盟，会免收相应的服务费。”

据悉，现在在哈尔滨开电影院，一个座位的成本差不多8000多元。绕过万达、华谊这些老牌连锁，新的普通影院基本投入大概在450万到500万之间，最快三年后才能回本。记者了解到，就全国范围来讲，这两年新建影院的规模不再像过去那样动辄8到10个厅，有的甚至15到20个厅，现在新影院影厅数平均为5.77个，这也说明影院建设的投入相对减少了。

好地段影院关门，是经营不善吗？

“有的合约到期，有的总部有新规划，有的确实赔钱”

“华臣、大商地处新一百这么好的地段，应该不缺客源，为啥先后拱手让给别人？”“秋林商圈内的哈尔滨电影院、九天环球影城，咋就接连黄了？”针对消费者的一连串疑问，业内人士解释，“有些影院的退出是因为总部整体规划有变，比如华臣、大商属于大连企业，虽然它们从哈尔滨退场了，但其他城市依旧还有；而有些影院确实因为竞争压力过大，经营不善最终导致入不敷出，不得不关门，毕竟除了人员开支、水电成本外，租金也是很大一笔支出。”

据悉，大多数影院的场地租赁合同会签10年到15年，这也就是为什么麦凯乐商场关门后，其六楼的影院依旧开门的原因。生活报记者了解到，每家影院租赁合同的细节也不尽相同，比如即将于四月份到期的CGV影城（学府店），撤场后需要将整体恢复成毛坯状态。业内人士透露，其拆除费保守估计约几十万；再比如，此前万达影城某店合约到期，商场不打算与他们续约，而是想将场地转租给其他出资更高的人，对此，万达表示他们会在撤场前把装修恢复成毛坯状态，对方综合考量后，继续跟万达合作。

“非热门档期”每天十几人观影，不赔吗？

“利润回报属长期过程，旺季普遍一年能勾回七八十万”

最近去影院看电影的小伙伴会发现，不论哪家人都不多，“现在非热门档期去影院看电影，同一影厅的观众也就四五个人，有时还能享受到一个人‘包场’。”对此，大家不免心生疑问：“为一个人或十几个人开一场，这不赔钱吗？”记者通过猫眼专业版观察，普通观影日，哈尔滨市区内较不错的影城一天的观影人数六七百人，票房收入两三万元；少点的影城一天或许只有十几位观众，甚至更少，票房百十块钱。

某影院经理表示，近几年由于种种原因，确实改变了很多人的观影习惯，不少人会选择上网观看，但电影院的利润回报是一个长期的过程，“三四月份是票房的淡季，暑期档、国庆档、春节档是票房的高峰，这样一年下来有高有低，整体也算是持平的。”此外，现在部分影院的房租也没有以前那么高，各店为了节约人力成本，不仅开启“一人多岗”模式，还尝试安装电子检票系统。对此，该经理感慨道：“2006年我刚入行不久，当时哈尔滨的影院很少，算是鼎盛时期，道里的华臣影城，每年票房收入就上千万了，让很多同行羡慕。如今，同地段的影院只能维持在每年七八十万，可以说是断崖式下跌。”

每月三四十部新片，却没多少人看？

“题材不吸引人，引人入胜的影片太少”

“你有多久没走进影院看过电影了？”近两年，很多人都会提及这个问题。生活报记者了解到，曾经被认定电影“最主流”观众的年轻人，现在也开始冷淡观影。业内人士坦言，“3分钟带你看完一部片”等短视频解说，一定程度上削弱了年轻人去影院观影的意愿，不过归根结底还是“吸引人的影片太少”。

春节档后，纵观整个三月的市场，虽然有40多部新片定档，可在观众眼中大部分都是鸡肋。即便是口碑还不错的《周处除三害》《沙丘2》，很多人也会觉得等网络上架看也一样，犯不着花钱去电影院。

采访中，多位影院经理表示，他们常因“无米下炊”而挠头，影片的类型越来越单一。“现在让人放松心情的影片少了，题材有些单一。”影院经理们还指出，如今进口大片也没那么吃香了，普遍不及预期，“以前哈尔滨从事驻地发行工作的能有二三十人，现在不到十人，行业确实今非昔比。”

装修很“网红”、躺着看电影还能按摩……

“想出圈就得造噱头，票价更要卷”

座椅能充电、能按摩、能躺着，颜色还很“多巴胺”；影厅光有IMAX还不够，三面全景大屏幕立体环绕……影院经理们不禁感慨：“现在的电影院，确实太卷了！”不仅如此，像九天巨幕影城（学府店）为迎合大学生观影群体，把影院包装得粉嫩粉嫩，有花、秋千、自行车，还有“火烈鸟”，随手一拍都是景。有影院经理直言：“毕竟盘子就那么大，观众群也相对固定，所以各家只能在特色上多下功夫，以‘影院+’来应对市场竞争。虽说花样翻来覆去就那些，可如果连这些噱头都没有的话，更没啥竞争力了。”

除了硬件设施，各家影院在票价上也很“卷”，比如低价位套餐、直播卖票等等。为了吸引固定客源，增强影院与顾客之间的“黏性”，他们还会进行“会员转化”。办理会员的门槛也降低很多，从此前的三五百元入会，到如今一二百也行，会员的购票价格一般都低于第三方平台五元以上。

但采访的最后，多位影院经理纷纷表示，自去年起，整个电影行业呈现强劲的复苏状态，虽然还达不到曾经的辉煌，但整体比较乐观，今年春节档总票房80.16亿元，观影人次1.63亿，双双刷新中国影史纪录，“接下来，希望市场上的好片、新片能多一些，这样观众才会在周末走进电影院，进而慢慢形成观影的习惯，培育电影产业的良性循环。”