李玉，2015年12月加入新华保险双鸭山中支，从全职妈妈到职场精英，从保险小白到业务经理，一路走来披荆斩棘，积极向上，不断挑战自我。2019年，荣获双鸭山中支个人业务第一名，同年入围MDRT百万圆桌会议；2020年，入围IDA高峰会；2023年，提前半年再次入围IDA高峰会，实现年度个人保费165万元，位列新华保险黑龙江分公司第五名。

璞玉生辉让梦想发光

结婚生子后，李玉当起了全职妈妈，然而她并不甘心就这样碌碌无为一生。2015年一个偶然的机会她与新华保险双鸭山中支结缘，原本多年的家庭生活让她对职场产生了畏惧，然而积极热情的团队氛围，灵活便利的考勤机制，全面详尽的新人培训却让她重新燃起了希望。

在陪伴孩子的过程中，李玉也结识了许多全职妈妈，这些妈妈们大部分经济基础尚可，但却缺少抵御风险的能力。她针对这部分人群，建立起自己的客户档案，并为他们制定了详尽的家庭风险规划，再利用接送孩子的等待时间宣传保险知识，渗透家庭规划理念。从第一次签单到服务几百名客户，李玉认识到要想使自己立于不败之地，除了真心地为客户着想，还要不断地学习，除了学习自己公司的保险产品，还要掌握行业的优质产品，从而为客户进行比较分析。

今年3月，孩子同学的家长李女士想要购买一款让资产保值增值的产品，有多家同业的销售人员为其推荐保险产品，这让李女士有些犹豫不决。李玉认真研读了各款保险责任后，通过横向、纵向比较分析产品的利弊以及对家庭资产传承、财务规划的作用，最终李玉的专业和真诚让客户决定购买新华的鑫荣耀产品，年缴保费20万元。

责任在肩成就“高光时刻”

加入新华保险的这八年，发生了翻天覆地的变化，对于李玉来说，“全职妈妈”这个称呼曾经被打上了负面的标签和印记，然而在新华这片沃土上，她凭借自己的努力成就了全新的自我。

成功不是一蹴而就的，在寿险这条路上她也曾有过彷徨和迷茫。疫情初始，李玉像大多数人一样无法适应线上经营，不能面对面地开展活动，也不能上门拜访客户，又赶上孩子在家开展线上学习，家里的杂事接踵而来，她甚至有过放弃的想法。然而看到孩子都能逐渐适应线上学习，她觉得自己更应该坚持。不能外出的日子，她有了更多的时间充实自己，学习保险理财知识，也有了更多的时间与客户交流分享。三年的时间虽然人与人之间见面的机会少了，但是心却更近了。

服务客户于细微处见真情

金杯银杯不如客户的口碑，客户的信任与支持是李玉源源不竭的动力，她也时刻将客户记在心中。每年入秋，李玉就开始购买各种颜色的毛线，为客户精心编制手套、帽子等物品；每到周末，她还会手工制作一些小面包、小点心等送给客户，这一份份贴心的礼物，虽然并不贵重但却让客户有了被惦念的感觉。李玉常说，成人之间有时候缺少的就是那么一点真诚。

一路走来，从单打独斗到团队作战，虽然她的团队不是最大最强的，但她一直在努力寻找着志同道合的伙伴，希望加快将保险送入千家万户的步伐。有了团队肩上的担子就更重了，她不仅要让自己变得优秀，也要让伙伴们一同发光发热。她相信路遥知马力，日久见人心，李玉下定决心2024年要带领自己的组员一同走进IDA高峰会的荣耀殿堂。

百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜。李玉将继续用自己的实际行动践行“成己为人 成人达己”的服务理念，把最贴心的服务送给客户，让保险的大爱之光照亮每个角落。

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